Das Hauptziel des Verkaufs ist nicht der Verkauf selbst, sondern das Endergebnis, dh der Verkauf, bei dem Waren oder Dienstleistungen gegen Bargeld des Kunden ausgetauscht werden. Unternehmen existieren, um Geld zu verdienen. Gewinnerteams müssen vorhanden sein und es braucht Zeit und Geschick, um solche Teams aufzubauen. Es gibt Komponenten, die zusammenkommen müssen, um das richtige Team zu bilden. Die Vertriebsorganisation und die Vertriebsleitung spielen eine Rolle beim Aufbau eines ergebnisorientierten Teams. Es muss eine korrekte Mischung aus Produkt, Preis, Werbung, Vertrieb, Mitarbeitern und Prozessen geben, um auf dem Markt zu gewinnen. Während unser Fokus auf dem Verkaufsteam liegt, möchte ich betonen, dass diese Zutaten für den Verkaufserfolg entscheidend sind.

Ein ergebnisorientiertes Verkaufsteam ist eines, das auf alle Bemühungen ausgerichtet ist, auf dem Markt zu gewinnen, wo es am wichtigsten ist. Genau wie im Mannschaftssport zieht sich jeder zusammen und die Mitglieder ergänzen sich, was zu einem Sieg führt. Sie haben gemeinsame Ziele, Werte und Überzeugungen. Sie kennen die Stärken und Schwächen des anderen und erkennen, dass Sie nur so stark sind wie Ihr schwächstes Glied. Dieses Team ist ausgerüstet, qualifiziert und bewaffnet, um gegen Konkurrenten zu gewinnen, die täglich in den Kampf ziehen. Sie sind nicht nur durch die Vergütung motiviert, sondern versuchen auch wirklich, ein identifiziertes Kundenproblem oder -bedürfnis zu lösen. Sie sehen sich als die beste Lösung für den Kunden. Sie analysieren ihre Kundenbedürfnisse gründlich und passen ihr Angebot an den Kunden an. Sie ziehen nicht an

Die Mitglieder des Teams müssen individuell die richtige Einstellung haben, nach Erfolg hungern und hart arbeiten, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen. Diese einzelnen Arbeiten müssen dem Team einen Mehrwert verleihen, indem sie sich darauf konzentrieren, gute Arbeit zu leisten. Er muss leistungsorientiert sein und bereit sein, zusätzliche Zeit für das Lernen aufzuwenden, selbst wenn er persönliche Ressourcen einsetzt, um sich selbst zu verbessern. Er muss ständig nach Möglichkeiten suchen, um das Unternehmen außerhalb der Bürozeiten voranzubringen. Dieser Handelsvertreter muss an sich und seine Fähigkeiten glauben. Er muss in Produktwissen eintauchen und sein Bestes tun, um den typischen Kunden oder Verbraucher zu verstehen. Er muss sich bewusst sein, dass es verschiedene Verkaufsebenen gibt, zum Beispiel im Business-to-Business-Vertrieb, um mit den verschiedenen Gatekeepern, Influencern, Benutzern und anderen zu interagieren und wertvolle Beziehungen aufzubauen.

Die Organisation spielt eine sehr wichtige Rolle bei der Rekrutierung des besten Personals und der Schaffung eines günstigen Umfelds. Abgesehen von der Einstellung muss die Organisation ein gutes Betriebsumfeld schaffen, Ressourcen zuweisen, Qualitätsprodukte erstellen und das Verkaufsteam im Allgemeinen in Bezug auf Marketing, Branding und erforderliche Vertriebsunterstützung unterstützen. Die Ergebnisse kommen nicht von alleine, sondern sind in die Unternehmenskultur eingebettet. Es wurde gesagt, dass wir uns vorgenommen haben, den Verkauf zu gewinnen, indem wir die Böden in unseren Büros reinigen. Das Erscheinungsbild unserer Vertriebsmitarbeiter sendet eine Nachricht. Die Organisation muss eine Kultur haben, die das richtige Image verkauft und die richtige Wahrnehmung und Positionierung auf dem Markt schafft.

Als Verkaufsleiter möchten Sie zu Beginn idealerweise mit einem ergebnisorientierten Kandidaten zusammenarbeiten, aber manchmal erhalten Sie nicht den idealen Kandidaten für das Team. Deshalb müssen Sie trainieren, ausrüsten, motivieren und coachen. Selbst die besten Fußballspieler der Welt brauchen Trainer. Die Aufgabe besteht darin, sicherzustellen, dass jedes Mitglied des Teams auf die Vision des Teams ausgerichtet ist. Der Aufbau eines zielorientierten Verkaufsteams ist eine Aufgabe, die niemals erledigt wird. Sie ist noch nicht abgeschlossen und kann durch kontinuierliche Weiterentwicklung und Schulung am Arbeitsplatz erreicht werden. Es ist die Aufgabe des Managements, klare Ziele festzulegen, die Teameffektivität zu planen, zu organisieren, zu leiten und zu bewerten. Zweck, klare Rollen der Teammitglieder und klare Leistungsstandards müssen im Voraus vereinbart werden.

Zusammenfassend muss alles, was das Unternehmen tut und für das es steht, dieselbe Ausrichtung haben, nämlich hervorragende Verkaufsergebnisse zu erzielen. Die Haupt- und Endverantwortung für die Lieferung und den Abschluss liegt jedoch beim Verkaufsteam. Seien Sie als Verkäufer ausgezeichnet und tun Sie, wofür Sie eingestellt wurden.

Fitzgerald Mujuru ist Sales Trainer und Autor des bei Amazon erhältlichen Buches Power Thought For Today, Success Motivation. Sie können ihn auf seiner Website erreichen: [http://www.fitzgeraldmujuru.co.zw]

Bei so vielen Möglichkeiten, die heute zur Verfügung stehen, ist es schwer zu entscheiden, welches Unternehmen das richtige für Sie ist. Die Wahl des falschen Geschäfts kann Sie sowohl Zeit als auch Geld kosten, ganz zu schweigen vom Verlust Ihrer Hoffnungen und Träume.

Verwenden Sie die folgenden Tipps, um beim ersten Versuch das richtige Unternehmen für Sie auszuwählen.

1. Machen Sie eine Liste Ihrer Hobbys – Oft können Hobbys in ein Geschäft verwandelt werden. Wenn Sie Spaß an Ihrem Geschäft haben möchten, erstellen Sie zunächst eine Liste der Hobbys, die Ihnen Spaß machen. Schauen Sie sich jedes Element auf Ihrer Liste an und bestimmen Sie, welches realistisch in ein Unternehmen umgewandelt werden kann, das Sie starten und betreiben können.

2. Machen Sie eine Liste von dem, was Sie wissen – außer Hobbys gibt es viele Dinge, die Sie wissen. Hast du eine College-Ausbildung? Machen Sie eine Liste der Dinge, über die Sie sich als äußerst sachkundig betrachten. Listen Sie keine Dinge auf, an denen Sie wenig Interesse haben oder die Sie langweilen. Schauen Sie sich diese Liste an und bestimmen Sie, welche dieser Elemente realistisch in ein Unternehmen umgewandelt werden können, das Sie starten und betreiben können.

3. Erstellen Sie aus den Informationen in den Listen eins und zwei eine dritte Liste. Notieren Sie in der dritten Liste nur die Elemente, die in ein Unternehmen umgewandelt werden können, das Sie realistisch starten und ausführen können.

4. Zu lieben, was Sie tun, ist nicht das einzige, was Sie bei der Auswahl eines Unternehmens berücksichtigen sollten. Andere Menschen müssen auch lieben, was Sie tun, oder das Ergebnis Ihrer Arbeit benötigen, sonst haben Sie keine Kunden. Beginnen Sie mit Ihrer endgültigen Liste mit Recherchen. Beginnen Sie unter http://www.overture.com . Klicken Sie oben auf der Seite auf “Advertiser Center”. Geben Sie mit dem Keyword-Auswahl-Tool Schlüsselwörter für die Unternehmen ein, die Sie in Betracht ziehen. Wie beliebt sind diese Wörter? Suchen die Leute schon nach dem, was Sie ihnen anbieten können? Wenn Ihr Unternehmen ein Offline-Unternehmen sein wird, was ist der Bedarf an dem, was Sie in Ihrer Gemeinde anbieten können? Es ist wichtig, diese Informationen zu haben, bevor Sie Zeit und Geld investieren. Markieren Sie die Artikel, die nicht beliebt sind oder nicht benötigt werden.

5. Wenn die potenziellen Unternehmen auf Ihrer Liste verbleiben, berechnen Sie die geschätzten Kosten für den Start und Betrieb jedes einzelnen Unternehmens in den ersten drei Monaten. Was ist dein Budget? Wie viel Geld können Sie sich leisten, um für Ihr neues Geschäft auszugeben? Denken Sie daran, die Werbekosten zu erhöhen. Sie sollten auch die Kosten für Ihre persönlichen / Lebenshaltungskosten berücksichtigen, wenn Sie keine andere Einnahmequelle haben. Welche Unternehmen können Sie sich tatsächlich leisten, um zu starten? Ist die Finanzierung eine Option? Markieren Sie die Unternehmen, die nicht mehr realistisch sind, von Ihrer Liste.

6. Erstellen Sie neue Listen für jedes Unternehmen, das auf Ihrer Liste verbleibt. Sie müssen wissen, was erforderlich ist, um jedes Unternehmen zu starten und zu betreiben. Du musst alles wissen. Welche Ausrüstung benötigen Sie? Wie werden Sie das Geschäft bewerben? Welcher Platz wird benötigt? Wie viel Startgeld benötigen Sie? Was sind Ihre lokalen und regionalen Anforderungen, um ein Unternehmen von zu Hause aus zu führen? Wie viel Geld sollte jedes Unternehmen jedes Jahr realistisch verdienen? Erstellen Sie eine Liste mit Fragen und beantworten Sie diese Fragen für jedes Unternehmen, das auf Ihrer Liste verbleibt.

7. Wie viel Zeit sind Sie bereit, in Ihr Unternehmen zu investieren? Sehen Sie sich realistisch die Zeitanforderungen für jedes potenzielle Unternehmen auf Ihrer Liste an. Sind Sie bereit, die erforderliche Zeit einzuplanen?

8. Suchen Sie Personen in den Unternehmen, die noch auf Ihrer Liste stehen. Finde einen Weg, mit ihnen zu reden. Finden Sie heraus, was all die Fallstricke sind und wie Sie sie vermeiden können. Erfahren Sie von ihnen so viel wie möglich darüber, wie sie ihr Unternehmen gegründet haben, was es aus finanzieller und zeitlicher Sicht gekostet hat und was sie getan haben, um ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen. Es ist keine gute Idee, einen Konkurrenten für diese Forschung auszuwählen. Wählen Sie entweder jemanden, der nicht als Konkurrent angesehen wird, oder lassen Sie ihn nicht wissen, dass Sie ein potenzieller Konkurrent sind. Rufen Sie an oder kommen Sie mit einer Liste von Fragen zum Meeting.

9. Denken Sie an die verbleibenden potenziellen Unternehmen auf Ihrer Liste. Denken Sie an jeden einzeln. Stellen Sie sich vor, Sie unternehmen die notwendigen Schritte, um jedes Unternehmen zu gründen. Stellen Sie sich vor, Sie führen jedes Unternehmen. Welche fühlen sich richtig an? Welche fühlen sich falsch? Ihr Bauchgefühl sollte niemals ignoriert werden. Bei einigen Unternehmen kann Redundanz zu einem Problem werden. Wirst du immer wieder ausgebrannt sein, wenn du die gleichen Aufgaben erledigst? Sie müssen lange und gründlich über Ihre Optionen, Ihre Persönlichkeit, Ihre Vorlieben und Abneigungen usw. nachdenken.

10.Mit all den Informationen, die Sie in Ihrer Recherche gesammelt haben, sind Sie endlich in der bestmöglichen Position, um Ihr neues Unternehmen auszuwählen. Treffen Sie einfach eine Wahl … aber werfen Sie Ihre Liste nicht weg. Vielleicht möchten Sie in Zukunft eine der anderen Möglichkeiten ausprobieren – nachdem Sie Ihr erstes Heimgeschäft erfolgreich abgeschlossen haben!

Weitere Geschäftsideen finden Sie in der Datenbank für kostenlose Arbeit von zu Hause aus unter http://www.onlinebusinessbase.com

Kelly Lowe ist Inhaberin der Online Business Base unter [http://www.onlinebusinessbase.com]. Sie coacht diejenigen, die zu Hause Business-Profis werden möchten. Sie ist auch eine professionelle freie Schriftstellerin. Sie verwaltet auch eine Datenbank mit Geschäftsideen und -möglichkeiten auf ihrer Website.

In diesem Artikel wird erläutert, ob die Gründung und Entwicklung einer Immobilienverwaltungsgesellschaft für Sie in Frage kommt. Es gibt einige Persönlichkeiten, für die dieses Geschäft geeignet ist, und einige, die es nicht sind. Ich werde jedes Merkmal diskutieren, das sich gut als Manager und vor allem als Unternehmer eignet. Nachfolgend sind die Top5-Merkmale aufgeführt, die Ihnen helfen, ein erfolgreicher Property Management-Geschäftsinhaber zu werden:

1. Aufmerksamkeit für finanzielle Details. Diese Eigenschaft ist vielleicht das wichtigste Detail für dieses Geschäft. Das Verwalten von Immobilien, insbesondere wenn Sie anfangen zu wachsen und die Anzahl der von Ihnen verwalteten Immobilien zu erhöhen, erfordert die Fähigkeit, jeden Cent im Auge zu behalten. Und glauben Sie mir, wenn Sie wachsen, wird es viele von ihnen geben.

Denken Sie darüber nach, wenn Sie 50 Immobilien mit einer durchschnittlichen Miete von 1.000 USD pro Monat haben, sammeln Sie jeden Monat 50.000 USD, um auf Bankkonten einzuzahlen. Von diesen 50.000 US-Dollar zahlen Sie einige Nebenkosten, Hypotheken, zahlen dann den Rest an den Eigentümer usw. Jetzt habe ich noch nicht einmal erwähnt, dass 10% der Mieten, die Sie einziehen müssen, nicht rechtzeitig bezahlt werden. Sie müssen also sehr gut darin sein, Aufzeichnungen über die erhaltenen und nicht erhaltenen Gelder zu führen, während Sie den monatlichen Mietzyklus durchlaufen, ganz zu schweigen davon, dass Sie die entsprechende Verspätungsgebühr auf das jeweilige Konto anwenden. Wie Sie sehen können, kann ein Hintergrund in Finanzen oder Buchhaltung einen großen Beitrag zur Immobilienverwaltung leisten. Und lassen Sie sich von diesem Artikel nicht erschrecken, sondern betrachten Sie dies eher als ein Bewusstsein für das Gebiet. Und keine Sorge, es kann auf die harte Art und Weise gelernt werden, wie wir es getan haben.

Einmal im Monat müssen Sie Ihre Kontoauszüge mit Ihren Buchhaltungsprogrammen abgleichen. Wenn Sie nicht einmal einen Cent frei haben, ist das ein Problem. Sie müssen alle Fehler finden und Ihre Bücher zu 100% auf Kurs halten. Viele Staaten regeln diese Aktivität tatsächlich mit Stichproben.

2. Ausgezeichneter Kommunikator. Diese Eigenschaft ist ebenso wichtig, da Immobilieneigentümer darauf vertrauen, dass Sie ihnen den Status ihrer Immobilie mitteilen, anstatt nur eine monatliche Betriebserklärung für Immobilien zu erhalten. Sie sollten mindestens einmal im Monat von Ihnen persönlich kontaktiert werden, um ihnen mindestens mitzuteilen, dass mit der Immobilie alles gut läuft. Wenn Sie in gutem Kontakt mit ihnen bleiben, können Sie Ihre Beziehung zu ihnen weiterentwickeln. Denn wenn Sie dies nicht tun, wird es Ihr Konkurrent tun.

Dieses Geschäft befasst sich mit vielen zeitkritischen Angelegenheiten. Wenn Sie jemand sind, der es zögert, zu Menschen zurückzukehren, werden Sie sich schnell Feinde machen. Immobilienbesitzer möchten relativ schnell von Ihnen gehört werden. In der Tat ist dies der Hauptgrund, warum wir viel Geschäft aufgenommen haben. Größere Unternehmen erlauben ihren Managern, viel zu viele Immobilien zu übernehmen, als sie sollten, und sie geraten ins Stocken und sind nicht in der Lage, den Eigentümern den persönlichen Service zu bieten, den sie verdienen. Mieter müssen außerdem über einen gewissen Kundenservice verfügen, um Wartungsarbeiten usw. reparieren zu lassen. Ein guter Immobilienverwalter wird Anrufe und E-Mails umgehend zurückgeben.

3. Bist du ein Mensch? Eine vage Frage, aber unter dem Strich sind Sie rund um die Uhr mit allen Arten von Menschen zusammen. Sie werden mit häuslichen Problemen, Geldproblemen und Familien konfrontiert sein, die gerade ein Baby bekommen haben und sich die Miete jetzt nicht leisten können. Fast jeden Tag wird es eine neue Herausforderung geben. Sind Sie der Typ, der diese Probleme annehmen und helfen kann, sie zu lösen, ohne sich zu sehr einzumischen? Können Sie gleichzeitig eine Räumung dieser neuen Familie einreichen? Dies ist ein gewinnorientiertes Geschäft, und Sie können nicht im Geschäft der Nächstenliebe sein. Ich weiß, das scheint hart zu sein, aber es ist die Realität des Immobilienverwaltungsgeschäfts.

Zuletzt werden Sie im Bereich Personenpersonen “Verkaufsgespräche” mit Eigentümern führen. Und als solches müssen Sie in der Lage sein, Ihre Persönlichkeit an die Ihres potenziellen Immobilienbesitzers anzupassen. Viele Leute sind gut darin, Immobilienverwalter zu sein, aber sie sind nicht so gut in den Menschen und Verkaufsfähigkeiten und haben als solche eine Es fällt mir schwer, Geschäfte zu machen. Lassen Sie mich jedoch auch sagen, dass der Verkauf in dieser Branche eine erlernte Fähigkeit ist, die nicht selbstverständlich ist.

Der Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen sind in diesem Geschäft sehr wichtig. Sie kümmern sich hoffentlich jahrelang um Immobilien für Ihre Eigentümer. Dies ist nicht so, als wäre man ein Makler, da man ein paar Monate mit Menschen zusammenarbeitet und weitermacht. Sie müssen daran arbeiten, Vertrauen in Ihre Kunden zu gewinnen und diese Beziehung im Laufe der Zeit weiter auszubauen.

4. Sind Sie ein Problemlöser? Als Property Manager haben Sie nur Probleme. Mieter rufen Sie aus einem Grund und nur aus einem Grund an: Sie haben ein Problem. Entweder ist das Fenster eingeklemmt oder der Nachbar stört sie oder sie können keine Miete zahlen. In jedem Fall werden Sie von Problemen geplagt. Sie müssen jemand sein, der diese “Probleme” als Chance behandelt und diese Art von Stress gut bewältigt.

Darüber hinaus müssen Sie beim Erstellen Ihrer Anzahl von Eigenschaften ein hervorragender Multitasker sein. Mehr Eigenschaften bedeuten mehr Mieter, was mehr Telefonanrufen entspricht. Es bedeutet jedoch auch mehr Geld, denken Sie also auch daran! Wenn Sie groß genug sind, können Sie versuchen, diese Verantwortlichkeiten zu delegieren, aber wenn Sie oft anfangen, handelt es sich um eine Einzelausstellung.

5. Sind Sie mit Papierkram einverstanden … und viel davon? Der erste des Monats ist eine sehr arbeitsreiche Zeit für Immobilienverwalter. Hier sammeln Sie Mietgelder und zahlen Geld aus. Außerdem erstellen Sie monatliche Berichte und senden diese an die Eigentümer. Darüber hinaus und im Laufe des Monats führen Sie Gespräche mit Mietern, die dokumentiert werden müssen. Diskussionen, die sich auf das Mietverhältnis beziehen, auf eine Anfrage, die Sie an sie gerichtet haben, oder auf finanzielle Angelegenheiten müssen dokumentiert werden, um sich und den Eigentümer angemessen zu schützen. Wenn Sie nicht in der Lage sind, Ihre Mitteilungen weiterzuverfolgen, können Sie dieses Gespräch verlieren. Wenn der Mieter Sie oder Ihren Eigentümer vor Gericht gebracht hat, weil Sie das Gespräch nicht ordnungsgemäß dokumentiert haben, können Sie es verlieren. Die Gerichte bevorzugen immer Mieter, wenn der Vermieter oder der Hausverwalter dies nicht tut. t Befolgen Sie die Gesetze (oder scheinen Sie die Gesetze wegen fehlender Dokumentation nicht zu befolgen). Dokumentation und Verwaltung sind wiederum ein kritischer Bestandteil des Kommunikationsaspekts und können Ihr Schiff versenken, wenn sie nicht korrekt ausgeführt werden.

Es gibt noch ein weiteres Merkmal, das in jedem Unternehmen von größter Bedeutung ist, nicht nur die Immobilienverwaltung. Das ist sehr positiv und hört nicht auf die Neinsager. Andere Leute werden immer versuchen, Ihre Blase zu platzen. Sie werden viele Tage haben, an denen es nicht einmal möglich erscheint, ein eigenes Unternehmen aufzubauen. Beharrlichkeit ist der Schlüssel zu jedem Geschäft, und es kann nur passieren, wenn Sie positiv sind.

Zusammenfassend wollte ich die Merkmale hervorheben, die eine Herausforderung für die Immobilienverwaltung darstellen könnten. Wenn Sie einige dieser Eigenschaften als Herausforderung für Sie ansehen, bedeutet dies nicht, dass Sie kein Immobilienverwalter werden können, sondern nur, dass Sie die Möglichkeit zur Verbesserung haben. Property Management ist definitiv nicht jedermanns Sache, oder?

Patrick Rogers ist Eigentümer von Rents2Riches, einem Property Management Business Coaching-Unternehmen, das sich der phänomenalen Entwicklung und dem Wachstum der Property Management-Branche widmet. Patrick entwickelt auch Marketingprodukte, mit denen bestehende und Startup-Immobilienverwalter mehr Kunden gewinnen und die Tipps und Tricks für den Betrieb eines Immobilienverwaltungsunternehmens erlernen können.